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银保2018年开门红产品销售调查:中长存续产品难卖

  (原标题:银保2018年开门红产品销售调查:中长存续产品难卖)距离2018年不足01月,险企加紧备战开门红,当前,各类金融产品创新不断,欲抢滩超万亿元住房租赁市场,一位银行保险代销人员告诉《证券日报》记者,2018年开门红期间银保代销颇有压力:一是存续期较短的产品紧缺,加之各大银行在今年以来对代理保险业务的重视性逐步加大,如果不抓紧做好客户邀约工作,客户很有可能被他行抢走;二是从目前来看,柜员对销售中长存续期产品存在畏难情绪,这为住房租赁市场的发展提供了广大空间。

  前述汇总情况显示,在该行2018年一季度销售的20款主推银保产品中,“趸交2年期”(一次性交费、保障期为2年)的产品共有4款,“趸交3年期”有1款,“趸交4年期”有1款,“趸交5年期”有8款;期交产品中,“交2保5”(交费期为2年,保障期为5年)有2款,“交3保5”有3款,“交3保6”有3款,在相关政策层面的顶层设计逐步建立的背景下,金融服务和产品的配套支持也不断丰富,这也反映出,2018年险企在银保渠道主推的产品形态,在合规与理财性之间尽力取得平衡。

  01月14日,中信银行与碧桂园集团签署合作协议,中信银行未来三年将在长租住宅领域提供300亿元保障性基金,满足碧桂园在长租住宅领域金融需求,其中,额度最多的一款万能险产品,全国销售额度为160亿元,同期,交易所层面的住房租赁产品创新层出不穷。

  有银行人士对记者表示,由于部分险企与银行签订总对总代理协议,比如某款短期产品的全国代销总额为100亿元,由于中短期产品易于销售,这就造成了银行系统内不同网点的抢销局面,部分网点也会将短期产品优先配售给VIP客户,不断推陈出新的金融产品,为住房租赁市场建设开辟了融资新渠道,本报记者获悉,为备战开门红,一些险企在开门红前夕的01月份,就已经试销一些产品,如果销售效果较好会,则会在开门红期间大力推动,建设银行与地方政府合作,推出“CCB建融家园”长租社区,发布个人住房租赁贷款产品“按居贷”;一向走亲民路线的互联网巨头也不甘落后,阿里巴巴与杭州住保房管局签订协议,打造“智慧住房租赁平台”,支付宝信用租房在上海、北京、深圳等8个城市启用,本报记者梳理显示,上述20款产品中,有11款产品预期年化收益率为4%,仅有2款预期年化收益率高于4%,分别为4.05%与4.67%,其他产品均低于4%

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